Schönen guten Tag.

Frage:
Wie leicht kann man Menschen manipulieren?

Antwort:
Also Menschen manipulieren ist eigentlich ziemlich einfach und da gibt es eigentlich verschiedene Einsatzbereiche: In der Beziehung, unter Freunden, in der Verwandtschaft, in der Familie, Schule, Büro... in jedem Lebensbereich kann man andere Menschen manipulieren. Wichtig ist dabei vor allem die Körpersprache und die Stimme. Gar nicht so sehr der Inhalt. Also wer zum Beispiel einen Menschen verunsichern will, hat eine abgeneigte Körperhaltung, unterbricht immer wieder im Gespräch oder drängt ihn mit Hilfe von Informationen in eine Ecke, in die er gar nicht will. Und schon hat man es geschafft, dass der andere unsicher ist.

Frage:
Welche Manipulations-Techniken gibt es?

Antwort:
Also es gibt für jede Situation die passende Manipulationstechnik. Und im aktuellen Magazin „welt der wunder“ stellen wir ja die effektivsten davon vor. Zum einen gibt es da das so genannte Pacing, das bedeutet spiegeln, also Wissenschafter bezeichnen so die Beeinflussung eines Menschen, indem man die Werte und das Verhalten des Gegenüber komplett spiegelt. Man verhält sich so wie er. Dazu muss man natürlich erstmal wissen: Wer ist der Feind? Wer ist der Feind meines Feindes? Wen findet er sympathisch? Welche Hobbies hat er? Und wenn man dann die Antworten kennt und sich dementsprechend so verhält, vertraut der Gegenüber einem. Also dieses Pacing ist dafür da, um Vertrauen zu gewinnen. Eine weitere Technik, um andere Menschen zu manipulieren ist das so genannte Framing. Das bedeutet, dass man bestimmte Informationen dem anderen vorenthält oder in einem Rahmen präsentiert, der ihn dazu führt, dass er Ihre Meinung annimmt. Und kommt darauf an, welches Ziel man hat, kann man ganz verschiedene Manipulationstechniken benutzen.

Frage:
Erkennt man das, wenn jemand den anderen manipulieren will und kann man sich vor Manipulation schützen?

Antwort:
Da gibt es tatsächlich einige Methoden. Also man kann den Manipulator entlarven, allerdings muss man dazu wissen, welche Waffen er gerade anwendet, um Sie zu manipulieren. Also schöpft man zum Beispiel Verdacht und bemerkt, dass der andere die eigene Meinung und das eigene Verhalten spiegelt, dieses Pacing, was ich eben erklärt habe, kann man ihn auf eine falsche Fährte locken. Also man erzählt Dinge, die man gar nicht so meint und wenn der andere dann immer noch brav zustimmt und Ihr Verhalten annimmt, kann man sich eigentlich ziemlich sicher sein, dass der gerade versucht, Sie zu manipulieren.

Vielen Dank an Hannes Wellmann, Redakteur bei der Zeitschrift „welt der wunder“ für das Interview.

Alles klar. Dankeschön.